Skip to content

Motivasi di tempat kerja: 7 kunci untuk meningkatkan hasil pemasaran dan penjualan

Tahukah Anda bahwa ada hubungan langsung antara motivasi di tempat kerja dan kinerja anggota yang membentuk tim kerja?

Menurut studi oleh University of Warwick dan Wall Street Journal dengan Opener Institute for People, seorang pekerja yang puas dengan pekerjaannya 12% lebih produktif dan 32% lebih efisien. Artinya, kebahagiaan pekerja Anda harus menjadi bagian dari strategi bisnis Anda. Dari sini, mari kita lihat bagaimana hal itu memengaruhi penjualan Anda!

Hasil dari setiap perusahaan melalui mendapatkan motivasi yang baik dari karyawannya. Setiap manajer sumber daya manusia tahu bahwa motivasi timnya akan menjamin pencapaian tujuan yang ditetapkan.

Tujuan ini juga sangat penting jika kita berbicara tentang departemen pemasaran dan penjualan, karena kemampuan untuk mendapatkan bisnis baru tergantung pada mereka.

Untuk ini, perlu untuk mempertimbangkan strategi motivasi terbaik di tempat kerja sehingga tim pemasaran dan penjualan mencapai solvabilitas yang lebih besar baik secara individu maupun kolektif.

Motivasi adalah aspek yang tidak boleh hilang dalam tim. Ini menyiratkan perubahan kualitatif dalam cara melakukan tugas, serta menjadi cara untuk mempertahankan lingkungan kerja yang menyenangkan dan proaktif. Belum lagi manfaat besar dari motivasi di tempat kerja: komitmen.

Apakah Anda menyukai apa yang Anda baca? Berlangganan blog!Apa itu motivasi di tempat kerja?

Motivasi kerja berkaitan dengan kemampuan perusahaan untuk menjaga semua karyawannya tetap terlibat sehingga mereka memberikan kinerja maksimum dan mencapai, di antara semua, tujuan bisnis yang telah ditetapkan organisasi.

Untungnya, budaya perusahaan telah membuang gagasan bahwa uang adalah satu-satunya faktor motivasi kerja. Di luar teori pria dan Taylorian yang kuat, Anda dapat mencapai kompromi, mempertahankan kepercayaan diri, dan meningkatkan motivasi dengan cara lain. Konkret:Jika kita memberikan lebih banyak kekuatan pengambilan keputusan kepada anggota tim, jika mereka memiliki suara di perusahaan, mereka tentu akan merasa lebih teridentifikasi dengannya dan meningkatkan tingkat komitmen mereka.Karyawan harus memiliki akses ke informasi perusahaan. Informasi ini harus akurat, terkini, dan dapat dimengerti oleh semua orang.Melatih tim secara konstan mendukung peningkatan keterampilan mereka, yang menghasilkan kepercayaan diri dan efisiensi.Memberi penghargaan kepada karyawan tidak harus melibatkan pundi-pundi perusahaan. Kita dapat mendefinisikan berbagai penghargaan, yang, meskipun mereka dapat diterjemahkan ke dalam angka, memanifestasikan minat yang dimiliki bos untuk karyawan mereka. Misalnya, promosi, kegiatan rekreasi, liburan yang memang layak …Motivasi dalam pekerjaan tim pemasaran dan penjualan

Semua departemen perusahaan itu penting, tetapi jika kita ingin menghapus hal-hal yang tidak diketahui yang menuntun kita untuk meningkatkan hasil pemasaran dan penjualan, penting untuk fokus pada mereka.

Bagaimana cara memotivasi mereka untuk berdampak pada penjualan? Kami mengusulkan untuk mempertimbangkan 7 kunci ini untuk mencapai ini.1. Perlunya kedua departemen untuk bekerja sama dan untuk tujuan yang sama

Kadang-kadang ada konfrontasi antara departemen pemasaran dan penjualan, pada dasarnya, beberapa mengatakan bahwa prospek tidak berkualitas, yang lain bahwa mereka tidak cukup menjual … tetapi untuk memiliki tim yang bersatu dan termotivasi ini harus berubah. Apakah kita melihat caranya?

Yang harus kita cari adalah bahwa kedua belah pihak merasa bahwa mereka membentuk satu tim, dan meskipun tanggung jawab mereka berbeda, mereka berjuang untuk tujuan yang sama dan bergerak ke arah yang sama. Dengan cara ini, perasaan memiliki akan lebih kuat dan akan berkontribusi pada lingkungan kerja yang jauh lebih baik.

Faktanya, menurut laporan State of Inbound 2017 di Amerika Latin, hanya 21% tim pemasaran dan penjualan yang bekerja selaras, dan bagi mereka yang melakukannya, strategi bisnis mereka 3 kali lebih efektif.

Bahwa kedua departemen ini bekerja secara selaras hanya memiliki keuntungan: audiens target lebih dikenal, konten komunikasi kami lebih baik diadaptasi dan catatan diumpankan kembali, antara lain.

Jika kami memiliki tim yang termotivasi dan selaras, kami pasti akan mendapatkan hasil yang lebih baik. Untuk itu kami menerapkan konsep SMarketing, istilah yang berasal dari kombinasi penjualan dan pemasaran.

2. Sediakan tempat kerja yang menyenangkan

Lingkungan kerja adalah faktor kunci dalam cara setiap orang memandang aktivitas kerja mereka. Pekerja akan menghargai dengan sangat positif – yang akan memengaruhi motivasi mereka di tempat kerja – lingkungan yang menyenangkan dan ruang fisik yang nyaman dan fungsional, di mana Anda dapat menikmati pekerjaan dan tugas-tugas tidak dilakukan dengan menanjak.

Bagi mereka, kita harus mempertimbangkan kebutuhan departemen yang berbeda, dan meskipun yang ideal adalah bahwa keduanya berbagi ruang yang sama, juga menarik untuk mengaktifkan ruang sehingga masing-masing dapat melakukan fungsinya dengan nyaman secara terpisah jika mereka membutuhkannya. Misalnya, penjualan, yang harus melakukan beberapa panggilan, yang memiliki tempat untuk membuatnya tanpa merasa terekspos.3. Partisipasi seluruh tim dalam pengambilan keputusan

Penting bagi para pemimpin kelompok kerja untuk dapat mendelegasikan kepada orang lain dan menawarkan kebebasan dan kepercayaan diri yang diperlukan untuk mengembangkan setiap fungsi dan mengevaluasinya, nanti, sesuai dengan hasilnya. Jika pekerja berpartisipasi dalam pengambilan keputusan:Mereka memiliki lebih banyak informasi.Mereka semakin terlibat dalam pekerjaan itu.Kegiatan kolektif menjadi lebih koheren, terlibat dan sejalan dengan sisa kegiatan perusahaan.4. Melanjutkan pelatihan

Melatih tim secara permanen diperlukan untuk perusahaan mana pun. Ini bermanfaat bagi kelompok dan individu, yang merasa bahwa dia dihargai dan bahwa dia memiliki tujuan untuk dipenuhi.

Dalam kasus spesifik tim pemasaran dan penjualan, faktor ini lebih dari menentukan. Spesialis ini sangat tertarik untuk menjadi up to date. Bagi mereka, penting untuk mengikuti perkembangan strategi dan tren baru: pembandingan, data besar, mendongeng, konten bermerek, dll. Selain itu, untuk mengembangkan keterampilan negosiasi mereka, aspek yang sangat penting.

5. Pengakuan prestasi

Adalah penting bahwa pembentukan tim diterjemahkan ke dalam umpan balik dari para pemimpin tim sehingga setiap orang dapat meningkatkan, bertahan dalam keberhasilan dan mengkompensasi dan memperbaiki kesalahan.

Ini adalah pengembalian informasi yang biasanya bersifat departemen, tetapi kita harus mencoba membuatnya juga individual. Yaitu, untuk mengakui pencapaian dengan cara yang paling personal.

Dan pada akhirnya, ini adalah tentang menghargai upaya setiap pekerja dengan memberikan hadiah atau insentif – seperti promosi – atau, secara sederhana, ucapan terima kasih.6. Promosi pekerjaan dan peningkatan kondisi kerja

Pengakuan prestasi pekerja dapat menyiratkan promosi atau promosi, tetapi juga peningkatan kondisi kerja. Perbaikan ini dapat berupa upah yang adil yang dengannya tenaga kerja merasa dihargai, atau memperkenalkan manfaat sosial lainnya sebagai hadiah.

Misalnya, cek untuk penitipan anak, tiket restoran, hibah tiket bahan bakar atau transportasi umum, pendanaan untuk studi akademis, partisipasi dalam program makan atau olahraga sehat, dll.7. Membuat nanas: meningkatkan pemahaman dan empati dalam membangun tim

Tamasya membangun tim adalah strategi yang sangat baik untuk membuat nanas dan mempromosikan motivasi dalam pekerjaan tim mana pun. Juga dalam kasus departemen pemasaran.

Ini adalah tentang meningkatkan produktivitas, semangat, dan kreativitas anggota tim, dan dianggap sebagai salah satu investasi terbaik yang dapat dilakukan perusahaan pada abad kedua puluh satu.

Jenis tamasya pembangunan tim beberapa hari ini terdiri dari menyatukan tim di luar kantor, dengan tujuan bekerja, tetapi juga mengalokasikan waktu untuk bersantai, sehingga hubungan antara anggota kelompok diperkuat.

Inisiatif ini tidak se-novel kelihatannya. Pada awal 1985 Steve Jobs dan 11 karyawannya merayakan retret tim pertama mereka, 90 hari setelah NeXT didirikan.

Saat ini, semakin banyak perusahaan, besar dan kecil, telah bergabung dengan tren, dan merayakan tamasya dengan karyawan mereka, biasanya di daerah pedesaan yang jauh dari hiruk pikuk.

Jenis inisiatif ini sangat dihargai oleh pekerja, yang mengatakan mereka merasakan manfaat dari suatu kegiatan yang melibatkan pembelajaran, peningkatan pribadi dan pekerjaan, yang membuat mereka merasa dihargai dan dengan lebih banyak kekuatan untuk kembali ke kantor.

nv-author-image

Alex Crivile

Saya adalah penulis blog motivasi untuk kesejahteraan anda serta website developer yang antusias dengan perkembangan social media

Leave a Reply

Your email address will not be published.